Case History 3
| Azienda artigiana manifatturiera con prodotto proprio |
| PROBLEMA IN SINTESI Fuoriuscita dalla compagine societaria del socio trainer |
| STATO DELL'ARTE A seguito delle vicissitudini di salute, occorse al socio a cui era demandato il compito di referente aziendale per i clienti principali, all'impresa venne a mancare il rappresentante sia della memoria storica commerciale sia della affidabilità di fornitura, trovandosi dirottate di fatto alcune importanti commesse verso la concorrenza. |
| INTERVENTO |
| Tipo di Intervento Analisi dell'intera attività produttiva e dei profili degli addetti ai vari livelli, inserimento con contratto a progetto per 1 anno, di un Senior Manager di settore, selezionando dai profili aziendali una risorsa da impiegarsi nel marketing, previa storicizzazione della modulistica contrattuale degli ultimi 3 anni, dalla quale estrapolare indici, diagrammi e trend di vendita; richiesta di finanziamento temporaneo per 60 mesi con la sola rata di pre ammortamento per i primi 18. |
| Risultato L'impiego di un Senior ed una innovativa gestione marketing, ha trasmesso una sufficiente credibilità al parco clienti direzionali, che via via si è ricomposto, i dati derivanti dal monitoraggio della produzione e delle vendite, hanno permesso di effettuare le previsioni di vendita con uno scarto minimo rispetto ai numeri consuntivi. A fronte di BUSINESS PLAN iniziale reale e documentalmente aggiornato mensilmente, è stato possibile ottenere un finanziamento, per superare l'emergenza; dai canali istituzionali con il solo onere di alcune centinaia di euro per il primo anno e mezzo (rata di pre ammortamento). Il sistema creditizio bancario, ha erogato un tipo di finanziamento che ha messo a disposizione liquidità iniziale immediata, incidendo minimamente sulle rate di rimborso nel breve periodo (18 mesi). |